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教你提防购物中的价格心理陷阱

更新时间:2025-07-25 13:06:04
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  七月骄阳似火,随着商场里的换季打折风越刮越紧,人们心中购物的热情也烧得越来越旺。此时,千万别忘了做一个精明的消费者,捂好自己的钱包。这里我们用心理原理为大家剖析一下商家在标价、砍价和比价时常用的三种“价格陷阱”,让你在购物时擦亮自己的“火眼金睛”。

  四舍五入,去掉零头

  999元、99.98元,商场里这样的标价比比皆是。别看几分钱事小,却是“心理战”的经典战术。它针对了我们思维的定势,即大脑作出第一反应时经常会“走捷径”。比如我们看到一件衣服标价999元,第一反应可能是“一件几百块的衣服”,而不是“上千的衣服”。相差仅一元,却形成了“百”与“千”的差别,给人便宜十倍的错觉。

  另外,美国的社会学实验发现,定价用奇数还是偶数也大有玄机。当价位为奇数且尾数偏向5及9时,会让消费者产生较便宜的联想,如12.95元的食品;而偶数的价格,特别是尾数为8时,则会使人联想到更好的品质,如某款汽车旗舰型标价23.98万,超豪华型则价值22.98万。

  对这些在零头上做文章的商品,我们一定要保持清醒,只需在心里做做四舍五入,把“999.99”看作1000就可以了。

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