采访天隆骏威灯饰黄书营销总监主持人：非常高兴接受我们的采访，在广州那边，是否已经招商了？黄书：我们是刚刚宣传，明年3月份开始，我们这一次的招商不一样，先申请，我们要审核，审核过之后，才发牌，发牌之后我
主持人：非常高兴接受我们的采访，在广州那边，是否已经招商了？
黄书：我们是刚刚宣传，明年3月份开始，我们这一次的招商不一样，先申请，我们要审核，审核过之后，才发牌，发牌之后我们进行培训，完了之后，根据我们的装修，不合格的话，不给营业，合格之后，才可以进入市场。
主持人：请你为我们的网友介绍一下天隆骏威灯饰的大概的情况？
黄书：我们是一家香港公司，品牌是从国外进来的，一直做外销，99年开始，因此，一直是国外的标准，尤其是欧洲和美洲，是我们的主流的客户，这些是外销部负责。国内市场是今年年初开始，包括我们把整个跨国公司营销团队邀请过来做市场，我们一直认为，在业内看，中国市场是非常的混乱，而且不清晰，企业的发展路线不清晰，整个行业方式也比较混乱，去年，我们实现品牌专卖店，国内已经做了实验，还是效果不是很好，不是很好的办法，我们需要时间。
专卖店出现了，出现的情况，他们的反响是非常好的，我们进来的时候，我们的定位是什么呢？我们看到不是以消费者为主体，我们认为，消费者需要有一套解决方法，不只是一个灯，一个水晶灯，我们的定位是家居市场艺术馆。我们在推一些新概念，这些概念不落伍了，设计是永远代表一个潮流，我们在设计界做一个引导，我们的产品后续有新的，概念不一样，消费者群体也不一样，是产业多元化的材料。
我们的结构，就是把几个做成一个板块，各个效果也有，不同的东西，满足不同的消费者，而且，我们还有艺术品，照明，可以给消费者提供全套的装修方案。我们的经销商是比较大，让一个经销商有多个盈利方向，对于消费者也是一个好事，终端，我们也有很好的管理，每一个终端派三个人培训，一个是销售，一个是管理人员，还有一个照明设计师。
照明设计师帮客户解决全套的解决方案，这是一个新概念，以这种方式服务市场，这种是不同于所有的终端形式，这种形式不可以说是合适，中国的市场往后走之后，市场与消费者的距离越来越近，现在的大型的超市都是一种趋势。现在大品牌的跨越区很少，因此，这种直销也好，专门店也好，网络营销也好，这几种是最好的方式，我们也看到了。我们在三个方面做市场，这是我们的营销概念和方法。
主持人：就是提供不仅是销售这么简单，还帮助他们解决装饰解决方案。
黄书：我们希望真正解决客户的装饰问题，我的定位是后现代，会有一个网站，跟设计协会，包括大专院校，就是跟美院合作设计，尽量让消费者有一个很好的消费意识。
主持人：你刚才说照明行业的混乱，还没有很突出的名牌。
黄书：行业内有，但是消费者没有这个认识。
主持人：你们企业在树立品牌方面，有什么具体的措施。
黄书：这些是后面的一些营销计划，我们跟很多的专业协会办事情，我们会把概念推给消费者，我还会让专业的装修人士，推给消费者好的观念，就是把消费者的理念做好，不但是终端，我们的客户部就做这个事情。我们还有国内的集团跟我们合作，负责我们的营销，这方面，我们有很好的办法，是非常严谨，科学到位的。
主持人：你们对设计方面，是否可以介绍一下设计的队伍，占的地位如何？
黄书：营销和设计最重要，我们的设计是第一位，营销摆正第二位，我们是团队是国外，美院，很专业的，我们的设计是排在第一位，这是在国内，在国外，我们更多依靠更多的设计师。我们有国内和国外的团队共同设计产品，然后选择中国市场投放产品。
主持人：以后比较好营销的渠道，比如说网络营销，你可否可以具体谈一下，网络营销跟企业的发展是怎么样的关系？可以为企业带来什么的帮助？
黄书：本质应该看整个行业的发展，行业对营销的意识只是一知半解的话，网络营销其实就是一个表面的工夫，只有一个对营销理解得很透彻的话，才比较好。包括网络营销，直销等等。我们有很多的手册，包括设计手册，管理手册，有很多企业操作的时候就为了简单的加盟，这是不科学的，做下去就是做死经销商。网络也是一样，我如果有一个很好的计划，策略，会员制，我们会有的，只要有完整的营销方案的时候，网络营销才可以有一个很大的作用。
企业对网络营销的认识很充分，我个人接触中国的几个销售网站，包括阿里巴巴等等，我认为，网络营销最重要是依靠有一些平台，但是有一些平台只做信息流，但是有一些已经做资金流，和物流的配备。网络服务来说，应该为用户提供多方面的服务，如果是一个好的网络平台，我们会找，但是需要怎么看和怎么用。
主持人：就是说你们企业营销的经验，感觉就是说，新产品一出来，就是多元营销，而不是单一的营销。
黄书：对的。我们会慢慢选，我们觉得这个行业浮躁，需要慢，我们的加盟店来说，从营销，设计方面，我们很努力去做。
主持人：这次灯博会有一个宣传的作用，你觉得，宣传的程度要达到怎么样的要求，才是你希望的目标？
黄书：我希望有很多企业了解我们的企业，但是，我发现，现在已经超过我们的预期，因为我们做的宣传方式已经多，我们的模式吸引非常多的人流和眼球。我们的展位，一进门就有四个销售员，但是她们忙不来。我们参加过第一届，我们的老板每一届都参加。
主持人：是否以后每一届都参加？你对这种展会有什么的希望？
黄书：我们会来参加。我认为这是一个很好的展示机会，我也非常感谢政府对企业的帮助，他们做了他们应该做的，我们在他们的搭台，我们在唱我们的戏，另外，我认为政府需要引导，因为现在一些恶性情况已经出现，需要遏制。中国的市场，现在11万经销商，是很庞大的数字，政府需要对市场负政府，否则的话，这个市场的信誉会受损害。
主持人：就是希望每一个品牌，企业，都能够诚信去做。
黄书：对，一定需要平台引导，我个人认为，这个阶段比较危险，发展也比较快乐，但是危险度也比较大。
主持人：整个行业规范，兴旺了，才可以让行业更好的发展。如果行业形象不好的话。就比较难了。非常感谢你们接受我们搜房网的采访。
黄书：非常感谢搜房网对我们的关注，谢谢！
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